Cómo el marketing en redes sociales aumenta las ventas

Una de las preguntas más importantes que se hacen las empresas sobre el uso de las redes sociales es "¿cómo funcionan para aumentar las ventas?"

Promocionar un negocio a través de las redes sociales puede dar sus frutos, pero solo cuando está bien hecho. Antes de empezar a invertir en redes sociales lo que necesitas es un plan estructurado y, sobre todo, objetivos medibles. Casi el 50% de las empresas que utilizan redes sociales (marketing en redes sociales) no han podido mostrar resultados cuantificables en las ventas.

Al mismo tiempo, según un estudio de Deloitte, las empresas redirigieron casi la mitad de sus presupuestos de marketing a las redes sociales y los dispositivos móviles durante la pandemia de COVID-19. Tres cuartas partes de los encuestados utilizaron las redes sociales principalmente para dar a conocer su marca (84%), y más de la mitad de ellos centraron sus actividades en las redes sociales solo para fidelizar a sus clientes (54%).

Con este escenario en mente, una de las preguntas más importantes que se hacen las empresas sobre el uso de las redes sociales es «¿cómo funcionan para aumentar las ventas?»

Cualquier empresa tiene el potencial de aumentar las ventas a través de las redes sociales, pero todo debe personalizarse y adaptarse ya sector es diferente, como lo son los objetivos de cada uno de los anunciantes o el presupuesto que se puede destinar a este canal. La exposición y el reconocimiento de marca (brand awareness) son solo algunos de los usos corporativos de las redes sociales. Si bien estos resultados son posibles, las empresas también necesitan una estrategia de ventas eficaz para ver reflejado ese aumento en los ingresos.

Las redes sociales te permiten presentar productos y servicios directamente a los usuarios que están interesados en productos o servicios similares a los tuyos, que se encuentran en tu zona geográfica, en el rango de edad al que te diriges, hay multitud de posibilidades para segmentar y encontrar a tu público objetivo. Sin embargo, adoptar un «enfoque de ventas directas» solo funciona cuando se ha estudiado previamente un plan de acción, se analizan los resultados que se están obteniendo y se optimiza correctamente para maximizar la inversión.

No todas las estrategias de marketing en redes sociales funcionan igual, con algunas de ellas vemos los resultados en el momento, por ejemplo: incrementa el número de suscriptores a nuestra newsletter, y otras veces se ven con el paso del tiempo, por ejemplo: aumento del número de pedidos de nuestros distribuidores. ¡Elije la estrategia adecuada para tu sector y tu audiencia

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